如何才能做好踏步板销售呢？其实，做好踏步板销售工作也不是大家想象中的那么难，你要具备疯子的精神、傻子的楞劲，做孙子的觉悟，这也是做好 踏步板 销售必不可少的三个条件。 何谓疯子 所谓疯子，就是想得太多了，整天为产品创新、价格制定、传播推广、促

接近 格子板 客户以后的开场，是商务谈判推销的基词。开场的顺利与否，直接影响到接下去的谈判结果。 因此，开场就显得尤为重要了。开场就是开场白，是商务谈判推销人员与谈判对手开始谈判以后的第一段话。 第一段话可长可短，但应包含几层意思： 创立一个宽

狮子和老虎之间爆发了一场激烈的战争，到了最后，两败俱伤。 狮子快要断气的时候对老虎说：如果不是你非要抢我的地盘，我们也不会弄成现在这样。老虎吃惊地说：我从未想过要抢你的地盘，我一直以为是你要侵略我！ 观点：相互沟通是维系团队的一个关键要素。

1 明确的架构 接手任何一个部门的最重要的事情，是明确或者重新调整组织架构。架构的关键是：谁在什么位置，负责什么内容，一定要明确。 所谓明确的意思是： 不允许两个人交叉负责 也不允许集体领导 不允许有模糊的领域 出了问题，大家都清楚谁应该出来承担

1.寻找目标产品替代。 其实很简单，例如你的产品是A，可以用在领域C，而产品B，也可以用在领域C，A，B的功效是一样的，在一个流程中，发挥着相同的作用，而且A的价格比B更低。这样我们就可以避开同行都在搜索的A，去搜索B，搜索在使用B的客户，求购B的客户。

一、必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。 只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交！ 例：习主席的内心对话是＂钓鱼岛＂；老板的内心对话是＂利润＂；员工的内心对话是＂收入＂。 找到对方内心对话的四个步骤！ 1、走出自己的世