终端销售问题
你有没有这样的苦恼——花了很多时间,看了销售训练营的文章,也听了很多次品牌培训老师课程,自己觉得学了些技巧,但是到实际终端销售工作中完全用不起来,还是重复老样子!这是为什么?为什么我知道的东西都做不到!那我花时间学它们还有什么用?销售员训练营这个微信号到底有木有用?
销售员训练营分析
事实上,对于知道做到,知与行有时候就是这样一个循环:似懂非懂→尝试行之→明白其意→行之更甚→愈明其意→行之更甚→愈明其意…如此这样不断明白其意,不断力行之,然后更是明白其中的深意,然后更是力行之。
如果套用到我们的销售工作中来说,我们参加的培训、看过的销售员训练营微信文章中销售技巧,之所以做不到是因为我们还没有进入“知行合一”的循环。
想明白这个“知行合一”的奥妙,想知道如何更好的知道做到,如何让学到的优秀销售技巧都能够切实的产生效果?看看销售员训练营刘老师给您的对策。
销售员训练营解决对策
你在行动的时候,没办法看书,甚至想不起来曾经在平台网格板销售员训练营文章中看过什么,更没有刘老师在你身边告诉你应该怎么做,你又回到了原来的状态该怎么办就怎么办。所以你看过的微信文章是没用的,你听过的培训课程是没用的。
思考一下自己是怎么学骑自行车,爸爸教你——要保持平衡、要踩踏板、要掌握方向。但真的要你自己去骑车,你却不会动了。你脑袋里想着这样做,但是做不到!真正学会骑车之后,却不用思考爸爸当时说了什么。“知道做到”的奥秘就在其中。
心里面想着应该怎样做根本没用,当你实际操作的时候根本没有你想的时间。而当你真正学会了之后,你就不再有意识的去想该怎么做,而是自然、习惯的做出了每个动作。真正的学习过程,是让自己从强迫自己边想边做到自然而然的做出来的过程。
当我们自然而然的能把曾经学到的技巧使用出来,我们才能够在实际工作中用得上。我们也可以说“自己养成了特定的工作习惯”。答案就是这么简单——学习销售技巧的过程就是养成习惯的过程。
要想把看到的、听到的,运用到实际当中,就得明白意识与潜意识的关系,像我们开车,游泳或跳舞,是在意识的指导下一次次的重复动作,直到在潜意识里留下深深的印记为止,我们才会习惯性的连续做出一整套的动作,不需要去思考什么。
网格钢盖板销售员训练营文章中看到的好的技巧,培训课上学得好的东西,实际工作中要想做到,必须让它们进入到你的潜意识中,养成习惯,这样才可以做到!具体如何养成习惯,如何控制潜意识?
要想把看到的、听到的运用到实际当中,就要养成习惯,一般说来,可能大家都不陌生,但真的要去做,就未必容易,心理学上说——坚持21次重复做一件事,就能养成习惯。知道做到的诀窍如此简单——要重复,要让它形成习惯。
实际中的具体做法:
1、选定:选定一个你要运用的技巧。
2、落地操作:强迫自己把这个技巧用在工作中。
3、回顾:回顾你的操作过程,在大脑里演示一遍。
4、重复:重复2、3步21次,就把技巧养成了习惯,渐渐的它将在潜移默化当中为你所用,达到你希望看到的功效。